Saad tööriistad, kuidas oma tööd paremini planeerida, seada fookus õigetele tegevustele ja suurendada müügiefektiivsust. Mõistad, kuidas proaktiivsus, reaktiivsus ja aktiivsus mõjutavad müügitulemusi. Klient tunneb, et sinuga koostöö on väärtuslik ja pikaajaline.
01.
Juhtida läbirääkimisi ja saavutada püstitatud eesmärke
02.
Analüüsida oma kliendiportfelli ja hinnata müügivõimalusi
03.
Mõista erinevaid isiksusetüüpe ning kuidas nendega edukalt koostööd teha (DISC)
04.
Teha “külmi”- ja järelkõnesid kindla struktuuri järgi
05.
Argumenteerida ning tuua välja kliendi kasu
koostada ja esitleda mõjusat pakkumist ja toime tulla vastuväidtega
06.
Kasutada erinevaid closing’u tehnikaid
07.
Kasutada Harvardi 5 printsiipi läbirääkimiste juhtimisel - avamine, täpsustamine, lahendamine, kokkuleppe saavutamine, rahalise mänguruumi mõistmine
Saad teada
